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如何提高業績||系列五

發布時間:2019-07-10  瀏覽次數:

 宜曼洲周少軍 許紅日

如何提高業績

研發部 周少軍

    提高業績是企業永恒的命題,沒有業績哪來利潤。而沒有利潤的企業就像失去了土壤的種子,注定難以存活。

    提到業績,很多人首先想到的是:提升業績,那是老板和營業部門的事,只要努力把銷售搞上去了,企業業績自然可以提升。可是一個企業是由各功能部門一起組成的,各部門又是全體員工組成的,企業業績自然是大家一起努力的結果。營業部門需要業績指標考核,那生產部門,研發部門,品質部門,甚至后勤部門也是可以用業績指標考核的。那么從企業老板到部門經理到生產主管組長直到一線員工都是需要業績考核的。

    業績最終反映的是企業每個成員為公司也為自己所能創造的價值多少的體現。每個人盡可能創造更多的價值,綜合起來就是我們企業總體能創造的總價值。因此不斷提高業績是企業每個員工永恒的使命。

    就拿我們設計部門來說:

    1、提升設計效率。

    2、提高設計質量。

    3、節約設計和制造成本。

    這三項就是我們設計部員工提升個人價值,并達成部門業績目標的最高使命。

    1、時間就是金錢,效率就是生命。通過不斷優化設計流程,提高設計標準化程度,來達到提高設計效率。另外,減少設計失誤,盡量一次性把事情做對,來避免反復的設計變更,造成無謂的加工工作量。因為設計變更不但增加加工成本,還影響了產品交期,嚴重的甚至出現虧損,那這樣何來業績?減少失誤、減少不可控的加工成本,才是能提高業績的前提條件。

    2、好的設計方案幾乎決定著最終產品質量的高低,而我們通常說的:制作好的質量的產品,成本才是最低的。因此提高設計質量才能提高產品的質量。這就需要設計者提供最好的設計方案。唯有通過不斷地學習,不斷地總結設計經驗,提高設計水平才能達成。另外,要充分利用集體的智慧,集思廣益的通過討論來確定最優的設計方案。

    3、簡單可靠的設計方案才是最實用的設計方案,復雜的設計不一定是最好的設計。設計方案的不同可導致加工方案的不同,而每種加工方案所花費的成本差異也是很大的,設計者始終要有成本意識,在滿足產品質量要求的前提下盡量選擇簡單可靠的設計方案。

    總之,設計部門是企業的前端。提高業績,任重而道遠,因此需要付出不亞于任何人的努力的頑強拼搏精神來不斷精進。




如何提高業績


營業部 許紅日


    作為一個公司,最看中的莫過于業績,有了業績才能夠盈利。只有公司盈利了,員工才能會盈利,公司和員工都能長期的穩定發展。若公司長期處于虧損狀態,怎么保障員工的物資生活,更談不上幸福生活了。那么,我們又該如何提升業績呢?
第一、要明確自己工作的意義,并要有認真努力的工作態度。良好的業績是建立在日常工作努力的基礎上。職場中每個崗位的工作內容雖都不一樣,但都有屬于自身的價值和存在的意義。所以要明確認識工作的意義,才能有目標,才能激發熱情,并努力為之付出,認真做好每項日常工作,我們的個人價值才能得以彰顯與升華。

    第二、合理利用時間,用對方法,提高效率。只有效率高,業績才會高。能合理利用時間的人,都是巨人,工作中也是如此。另外,工作中的方法有很多,不同的方法適合不同的人,也可以說不同的人、不同的崗位有不同的方法。如果不知道我們適用哪種方法,我們可以不斷的做嘗試,直至找到適合自己的辦法。

    第三、加強鼓勵制度,關愛員工。作為公司層,一定要給員工多制定獎勵制度,而非懲罰。雖然這樣看起來投資很大,但回報也是無窮的。正所謂“想要得到什么,就要先付出什么”。同時上級領導要時刻注意部下的狀態,遇到挫折給予鼓勵,業績優秀給予表揚,心情不好要開導,做事粗心馬虎要教導。

  第四、作為營業銷售人員,一定要對自己公司及產品有自信。做任何事情,自己都不相信自己,如何讓客戶相信你呢。所以要擁有一個強大的心態,不怕從頭再來。俗話說的好,信心比黃金重要,國父孫中山說過,吾心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日。在沒有做一件事情之前,不要說自己不合適。國際巨星、第一滴血塑造者史泰龍經歷了1855次拒絕,才成就了今天的自己。因此不要受到一點點的挫折就要放棄,如果隨便選擇放棄,你的一生也許就會一事無成。

   第五、學會站在客戶角度考慮問題,給客戶留下好印象,讓客戶滿意。擁有好的印象及形象會讓客戶眼前一亮,不管我們說什么,顧客聽起來覺得我們說的都對,即便是有些微小的瑕疵也不會抱怨,有新的訂單機會也會首先考慮我們。另外,公司的一切經營都要站在客戶角度去進行,因為客戶是我們的衣食父母,一定要抓住客戶的心。他想要的是什么?最中意的是價格還是產品品質? 同時還要給他們帶去比提供優質產品更好的服務,讓他們用的放心,用的滿意。現在越來越多的客戶偏好售后服務佳的供應商,因為他們覺得購買你的產品是無后顧之憂的。你們說這樣的產品,這樣的公司誰不喜歡?

  作為公司的一份子,提升業績是我們最主要的職責,做好上記五點,說容易也不容易,說難也不難,但是都離不開我們對工作的熱愛與付出。所以我們每個人做好該做的事,業績自然而然就提升了。



圖片:孫悅

排版:孫悅





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